高端礦泉水在京首現(xiàn)6折甩賣昆侖山領(lǐng)跌

    在傳統(tǒng)飲用水促銷季迎來最后一個月時，除了低端品牌按照慣例開始以價換量外，北京商報記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，面臨市場競爭的壓力，高端水在這個夏天也史無前例地開始大規(guī)模促銷。以水源地高端著稱的昆侖山為例，不但在傳統(tǒng)零售渠道打出買一箱送一張50元充值卡，相當于6折的優(yōu)惠，在電商渠道也紛紛推出買88元減10元等活動，相當于打了個8.5折。市場分析，盡管有高利潤的支撐，但過往高端水為了維護品牌形象，輕易不會給出6折的超低折扣，但今年隨著阿爾山等同檔次產(chǎn)品全面鋪貨市場，昆侖山等既有定位高端的品牌壓力較大，推出6折甩賣也是為了以價換量，但不禁引起消費者懷疑：高端水的利潤到底有多大？

    自降身價

    北京商報記者在走訪市場時發(fā)現(xiàn)，一箱售價120元的昆侖山，推出買一箱送一張50元充值卡的活動，相當于打6折；另外在北京多家大型超市，昆侖山營銷活動海報被擺在了顯眼的位置，消費者購買2瓶及以上產(chǎn)品就有機會獲取價值最高4999元的活動獎勵。

    不只在傳統(tǒng)零售渠道，在電商平臺，昆侖山正在進行買116元減16元、滿88元減10元或8元不等的優(yōu)惠活動。除了昆侖山，與其定價相仿的阿爾山天然活性礦泉水也推出每箱直降20元、滿68元立減10元等活動。一位超市工作人員向北京商報記者介紹，超市飲用水的活動多集中每箱售價15元左右的農(nóng)夫山泉、康師傅、可口可樂冰露等品牌，而每瓶價格在4元以上的飲用水難得做促銷。

    甩賣救市

    在中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬看來，高端水之所以降低身價做促銷，除抓住銷售旺季的尾巴搶收外，與行業(yè)競爭越發(fā)激烈有直接關(guān)系。

    他朱丹蓬介紹，在國內(nèi)飲用水市場高端水占據(jù)10%的市場份額，在此品類中西藏5100占據(jù)20%、昆侖山占10%、百歲山占10%的市場份額。雖然同處高端市場，但由于存在價格差，上述三個品牌互相之間未形成直接競爭，并保持了穩(wěn)定的市場份額。但是去年包括阿爾山等產(chǎn)品鋪貨量加大，定價與昆侖山相近，因此成為昆侖山針對性的競爭對象?！鞍凑漳壳皫讉€品牌的市場覆蓋率來判斷，搶占10%的市場份額問題不大，因此已對現(xiàn)有品牌格局，尤其是對昆侖山的市場份額形成了沖擊。”

    但中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣也坦言，國內(nèi)高端水的利潤水平較低端水很高，能為企業(yè)的促銷策略做支撐，即便打折，企業(yè)也有得賺。

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    在業(yè)內(nèi)人士看來，高端飲用水是典型的“雙高”行業(yè)，即市場增長高、利潤率高。朱丹蓬介紹，去年雖然高端飲用水所占市場份額只在10%左右，但是每年都在以30%-40%的增速增長，未來五年內(nèi)，高端水市場容量將不少于100億元。這也正是外資和國產(chǎn)品牌紛紛看中此領(lǐng)域的原因。

    被疑暴利

    朱丹蓬則透露，以一箱定價120元的昆侖山為例，其生產(chǎn)成本為25元左右、全國物流費用為10元，加上其他成本，利潤率也在60%以上。

    “對于高端水來說，搶占水源是一次性的投入，而后期最重要的成本投入就是運輸費用，在60%以上的利潤率支持下，對于企業(yè)來說打半折也不會虧本，但是品牌的高端定位會也由此打折?！?

    梁銘宣也同樣認為，昆侖山選擇6折促銷方式是在犧牲利潤和品牌來換取市場份額。她表示，促銷策略對品牌維護不利，不應(yīng)成為高端品牌搶占市場的手段，而對于高端水而言，更為重要的是通過產(chǎn)品、品牌文化來吸引消費者。

    針對上述昆侖山打折促銷以及銷售收入等問題，北京商報記者聯(lián)系了企業(yè)相關(guān)負責人，但截至發(fā)稿仍未收到回復(fù)。

責任編輯：張娣

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